外贸产品数据怎么找

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产品定位

作为一家外贸公司,找到适合出口的产品是很重要的。在找到合适产品之前,需要对产品进行详细分析,了解产品本身的优势、缺点、行业发展趋势等信息,为之后的推广准备基础。

国内同类产品现状

第一步需要了解本国同类产品在国内的市场规模、行业竞争格局等基本情况,看本国同类产品是否有足够的生产能力满足出口需求。其次需要了解本国同类产品在国内市场的价格水平、质量等级,以判断出口国家是否会接受。第三,需要关注本国同类产品未来一两年的发展趋势,以确保选择的产品不会很快被淘汰。

目标国家需求分析

第二步是针对可能的目标出口国家和地区,进行更详细的产品需求分析。主要包括目标国家对该产品的需求规模大小,是否存在进口壁垒限制,该产品在目标国家的价格水平,以及与本国产品的竞争关系等。此外也要研究目标国家该产品主要消费群体的消费能力和消费习惯。以确定产品是否能在该国获得市场认可。

竞争对手分析

第三步是对可能的竞争对手进行分析,主要了解其在目标国家的市场占有率及势力范围,产品质量、售价策略等。同时需要研究本国同类产品相比竞争对手的优势在哪些方面,以便找到可以利用的机会。也要关注竞争对手的未来布局,以应对可能出现的市场变化。只有深入了解竞争环境,才能制订出最佳的进攻策略。

政策法规调研

第四步是详细研究目标国家对进口该产品的法律法规,主要内容包括:关税政策,产品标准要求,进出口手续流程,包装标签要求等。以确保产品的出口程序合规。同时也要了解目标国家政府对该产品行业的支持与奖励政策,以利用政策外交争取更多优惠条件。只有准备就绪,才能应对可能出现的各种艰难险阻。

可行性论证报告

以上各项调研工作完成后,需要写出详细的产品可行性论证报告,阐述产品在国内外市场的优势、产品本身的创新点,目标国家的需求潜力和市场发展前景,本企业的优势和制胜策略等内容。并给出国内外同类产品的竞争分析,预测未来几年产品在目标国家的市场表现。让企业管理层对产品的出口可行性有一个清晰的认识,为之后的实质性推进奠定基础。

产品试点推广

经过前期深入调研论证,选择最具发展潜力的1-2个目标国家或地区,对产品进行小规模试点推广,比如选择一些代表性客户试办试用,在当地报纸杂志进行一定规模的推广宣传,同时丰富产品展示会参展内容。可以利用这次机会检验产品是否真正符合目标市场需求,掌握第一手市场反馈,为全面进入当地市场奠定基础。同时也是深入了解竞争对手实际水平的良好机会。

以上就是寻找外贸产品时需要进行的重要步骤。通过深入全面地调研各个方面,才能选择出最具潜力的产品,为企业开拓国际市场奠定基础。