怎么在海关数据找客户

从海关数据入手,寻找潜在客户

随着这几年海关监管的不断深入,业务主体的进出口信息已经得到很好的记录与统计。作为企业,我们可以通过分析海关公开数据,寻找潜在客户。例如从某些行业或产品的进出口额高企企业入手,它们很可能需要我们的产品或服务。

什么数据可以查找客户信息

海关公开了很多关于企业进出口业务的统计数据,我们主要可以从以下几个方面入手:

1. 出口额TOP企业:查询某个产品或行业的年度出口额最大的企业,这些企业一般规模大,产能高,可能需要外部相关产品或服务支持。

2. 进口额TOP企业:同样地,我们可以从进口量大的企业入手,评估他们可能需要我们提供的产品。

3. 关键产品出口企业:选择某个行业的一些关键性产品,比如化工行业的某些原料,计算其出口企业,这些企业很可能需要原料供应商支持。

4. 新兴出口企业:监测浮动快的新出口企业,可能处在扩张阶段,需要更多支持。

如何利用数据找到 Specific 客户

获取潜在客户数据后,我们还需要进一步转化为Specific客户:

1. 进一步调研企业详细信息,如企业规模、产能、产品种类等,判断是否真的是潜在客户。

2. 寻找企业在线下的联系人,如招商群、工作人员等线下渠道。

3. 了解企业需求 Pain Point,判断我们能提供的产品或服务是否契合。

4. 制作定制方案,安排面试,以精准的产品出价方式吸引客户。

5. 建立长期合作机制,例如签订战略合作协议,确保客户粘性。

案例分享

通过分析水果进出口数据,我们找到了XX食品公司。经过了解,该公司是某省水果产业链重要骨干企业,但在质量检测设备方面还存在短板。我们运用定制检测设备及检测解决方案,很好地帮助该公司提升了产品质量并拓展了新市场。这就是利用海关数据找到Specific客户的一个成功案例。

小结

总之,海关公开数据里隐藏着很多商业信息,作为企业,我们应该主动利用这些数据来发掘客户机会,找到 Specific 客户。只要方法得当,分析入手准确,一定能获取不错的业务收成。这也是未来企业客户开发的一个重要途径。

怎么在海关数据找客户 常见问答(FQAS)

问题一:海关公开了哪些可以查询的企业数据?

海关公开了很多关于企业进出口业务的统计数据,主要包括企业出口额TOP、进口额TOP、关键产品出口企业、新兴出口企业等数据。

问题二:如何根据这些数据挑选潜在客户?

我们可以根据这些数据筛选出某个行业或产品出口额TOP企业、进口额TOP企业,或某些关键产品的出口企业。这些企业规模大,产能高,可能需要我们的产品或服务。

问题三:如何将潜在客户转化为Specific客户?

需要进一步调研企业详细信息和需求,寻找企业在线下联系人,制定定制方案,进行面试等方式将潜在客户转化为Specific客户。

问题四:如何保持长期客户粘性?

与客户建立长期合作机制,例如签订战略合作协议,来确保客户长期粘性。

问题五:利用海关数据有什么成功案例?

案例分享了通过分析水果进出口数据找到一家食品企业,提供定制检测设备及解决方案,帮助该企业提升产品质量并拓展新市场,获得成功。