如何用海关数据拉客户进度

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海关数据概况

海关在经营进出口贸易的过程中会产生大量的相关数据,例如以下几类:

基本上,海关数据主要包括企业进出口行为的基本信息,如抵税海关码、商品名称、数量、金额、日期等。这些数据对企业发展业务、规划市场策略有很大帮助。

利用海关数据挖掘潜在客户

企业可以通过分析海关数据,找出符合自己产品规格的潜在客户:

1. 检索同一行业内其他企业的进出口记录,看看它们在 importing或 exporting哪些产品。如果和自己产品吻合,那它很可能需要这类产品。

2. 分析特定国家或地区进口什么产品的数量和价值。这可找出新市场机会。

3. 研究过去几年同一行业他企业的进出口趋势,预测市场需求走势。

利用海关数据优化营销策略

获取目标客户后,企业还可以根据其海关数据优化自身的产品和营销策略:

1. 如果客户过去进口了与你类似但品牌和规格不同的产品,可根据对手产品的长处优化自己的产品。

2. 分析客户过去进口产品的季节性变化规律,进行针对性的季节性营销。

3. 了解客户喜好的原产地和供应商,提供相同或更佳的条件,赢得客户心。

4. 运用大数据分析客户需求的演变趋势,提前做好产品供应以拉近客户关系。

利用公开资源获取海关数据

在商业数据库获取海关数据需要成本,但也有一些公开渠道可以获取部分免费资源:

1. 海关总署网站提供各地区的进出口统计数据报告。

2. 第三方数据 Aggregator网站会汇总部分区域和国家的海关进出口数据。

3. 聘请数据挖掘专家,帮助从公开渠道提取和处理有价值信息。

4. 加入同业公会或行业组织,与其他企业分享有限资源。

5. 充分利用社交媒体监控同行信息,获得一些有用线索。

使用海关数据的注意事项

最后,在使用海关数据时需要注意以下几点:

1. 不要直接给客户传送处理过的海关资料,要对资料进行二次 Packaging。

2. 注意遵守数据使用的法律法规,不得用于非法用途。

3. 审慎评估数据可靠程度,不要全盘信任一个指标做重大决策。

4. 定期更新数据,随市场变化及时调整业务策略。

5. 尊重客户隐私,不公开展示客户的详细贸易数据。

以上就是利用海关公开数据为企业寻找客户和优化营销策略的一些建议。通过分析这个宝贵资源,可为企业提供很大帮助。