怎么通过海关数据找国外客户

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海关数据的重要性

随着海外贸易的不断发展,获取海外客户已成为许多公司的首要任务。然而,找到合适的海外客户并不容易,需要通过各种渠道进行了解。这时候,海关货流数据就显得尤为重要。海关数据记录了全球各国与其他国家的贸易状况,其中包含了许多宝贵信息,能够为寻找海外市场提供很好的参考。

利用海关数据分析目标国家和行业

通过分析海关数据,我们可以了解目标国家的整体贸易结构,例如主要进出口商品及贸易伙伴国等。这对确定该国的市场潜力可研究行业意义重大。同时,也可以了解某些行业在该国的市场规模,主要供应国情况,以选择潜在客户群体。例如,通过数据我们知道中国是某国家服装行业的重要供应国,那么就可着重寻找该国服装品类的进口商作为潜在客户。

寻找重点客户群

获得目标国家和行业的信息后,下一步便是找出重点客户群。这里海关数据提供的另一层次信息就派上用场了。具体来说,我们可以通过企业名称检索重要跨国企业在该国的进口商,也可以通过产品细目码或者HS码了解某些大型订单的进口商。同时,还可以查询以往从本国进口某商品的TOP10进口商,这些都将是我们重点发展的对象。这些企业的进口额都在行业前列,市场地位很高,是我们理想的合作对象。

综合多个渠道夯实客户关系

利用好海关数据确定重点客户后,还需要通过其他方式进一步了解客户,以修订后续行动计划。可以参考公开资料了解客户企业简介、产品、市场布局等信息。其次,利用工商数据库查询客户企业负责人名称、 emails,进行电话预约或邮件洽谈首次会晤。会面时了解客户细分需求,看看产品是否吻合,并讨论合作机会。同时,也要利用工商情报、同行业交流等了解客户信誉程度。只有综合利用各种信息夯实客户关系,真正 struck gold才可能。

持续分析跟进客户需求变化

初期联系客户与保持长期合作之间,还需要通过分期性采集最新海关和其他数据,持续监控客户需求变化。这对产品研发与产能布局调整均至关重要。例如随着客户市场扩张,其产品结构或主要供应国是否在变化。这会为我们提供新的合作契机。此外,也要留意客户可能面临的局部格挡,提前进行应对。只有真正了解和把握客户,我们才能给予他持续而又贴心的服务和支持,使客户关系深入并持续发展。

小结

总之,海关数据作为公开的贸易大数据,为寻找国外市场和客户提供了宝贵参考。通过有目标的分析,从中挖掘重要线索,进一步利用其他渠道确定客户,以及持续更新客户变化信息,方能找到理想的合作对象,并与其建立长期、互利的合作关系。希望以上分享能为利用海关资源找到国外客户提供一定帮助。