如何在海关数据寻找客户

查看海关报关单可获得的信息

海关报关单记录了商品通过海关清关的详细信息,如商品名称、规格型号、数量、单价、产地等。这些信息对寻找目标客户非常有帮助。例如,如果发现有一家日语甜点公司短期内重复进口某款日式点心,那么这就很可能是该产品的终端客户。通过分析海关数据,我们可以找到一些潜在客户。

关注重点产品和企业

在审查海关报关单时,需要关注一些重点产品和企业。例如那些年进口额或单笔进口量大的产品,很可能是供应链中的主流产品;那些进口频率高或进口关系稳定的企业,更易成为潜在客户。初筛时可以重点分析这些产品和企业在报关单中的信息,以缩小范围寻找客户。

追踪供应关系网络

除了直接客户,供应商与其下游客户也可能成为潜在客户。比如,如果一家玩具公司长期不断地从一个国外玩具厂家进口玩具,那么这个国外玩具厂家很可能就是这家玩具公司的主要供应商。同理,该国外玩具厂家的其他下游客户,也有可能成为这家玩具公司的潜在客户。因此,在审查报关单时,需要留意企业之间的供应关系,从二三级关系中扩大客户覆盖面。

联系报关企业寻求进一步合作

初步分析可帮助识别一些高潜客户。此时需要直接联系这些报关企业,了解其详细需求,并与之深入交流沟通商机。例如说明自己的产品优势,邀请其领导参加商务会议或现场考察等,从而转化为潜在客户。只有直接面对面交流,才有机会掌握客户想法,最终达成合作。这也是利用海关数据找到客户的最后一步。

持续跟进客户需求变化

随着市场 changing,客户的需求也在不断演变。找到初级客户后,还需要及时掌握客户的最新情况,把握客户成长机会。如客户产品升级换代,就可以提供更高端的供给;如客户扩张到新地区或新渠道,为供应商提供新的合作机会。只有长期保持联系与交流,才能与客户成长共进,最终化为长期稳定合作关系。这也是利用海关资料服务客户的持续工作。

总之,系统地分析海关报关单,可以为企业提供大量潜在客户信息。结合不同层级的供应关系网络,还可以扩大客户覆盖范围。但最关键的是要直接面对面与潜在客户交流,深入了解客户需求,才有机会将他们转化为实际客户,实现长期合作。

如何在海关数据寻找客户 常见问答(FQAS)

如何分析重点产品?

需要关注年进口额或单笔进口量大的产品,这些产品很可能是供应链中的主流产品。初筛时要重点分析这些产品在报关单中的详细信息。

如何识别重点企业?

需要关注进口频率高或进口关系稳定的企业,这些企业更易成为潜在客户。初筛时重点分析这些企业在报关单中的商品信息和进出口关系。

如何扩大客户范围?

除了直接客户,也要留意企业之间的上下游关系,从供应商和其下游客户中寻找潜在客户,以扩大客户覆盖面。

如何转化潜在客户?

与初步识别的高潜客户直接面对面交流,了解详细需求,说明产品优势,寻求深入合作机会,从而将潜在客户转化为实际客户。

如何做客户服务?

定期与客户保持联系,了解客户需求变化,把握客户成长机会,与客户共同成长,实现长期合作关系。这是利用海关数据服务客户的持续工作。